直播行业竞争加剧 超级独角兽斗鱼如何扛旗破局?

2017-09-05 10:46

  中新网9月4日电 今年8月,《王者荣耀》著名主播嗨氏5000万签约斗鱼的消息一石激起千层浪。但冷静下来后发现,嗨氏的跳槽其实是移动领域主播争夺战的序幕,中国直播行业新一轮洗牌即将开始。

  在直播领域细分化、移动化更为突出的今天,资本运作能力和内容经营能力着直播平台的和发展前景,作为游戏直播乃至整个直播行业的领头羊,斗鱼一直以行动果敢、凶猛著称。今年以来频频出手,逐步将各直播大神收入麾下,此次天价挖角更是极大触动了行业神经,弱者抱团取暖亦是自然。

  可以预见,已经在优质主播聚集、内容生产、生态布局等战略层级形成绝对强势的斗鱼将继续导演强者恒强、扛旗破局的大戏,但对于其它弱势直播平台来说,之战已经打响。

  根据世界著量竞争分析工具SimilarWeb的最新统计结果显示,过去6个月中,在中国有代表性的几个直播网站(包括斗鱼、熊猫、虎牙、Bilibili直播、战旗直播、龙珠)的总体比较中,斗鱼以7.8亿次访问量居首位,较第二名熊猫直播访问量高出近80%,是虎牙直播近3.6倍、战旗等其他直播的访问数据处于底部。同时,像Bilibili这样垂直领域直播,隐约有超越虎牙、战旗等传统直播的趋势。在近3个月的竞品区域比较分析中,斗鱼的总访问量以压倒性优势超过四个竞品总和达到58%,斗鱼一家独大的直播格局越来越明显。

  从近一个月的网站互动量来看(包含日平均访问数、日平均访问时长、打开次数、跳出率等等),斗鱼几乎在所有数据中取得了较高水平,月访问人数在近一个月中超过1亿人,访问量是虎牙、Bilibili的两倍以上。平台高用户粘性、活跃度成为斗鱼高用户价值的基础。

  在目前公布的平台信息中,斗鱼去年日活用户已达2000万,月活人数1亿~1.5亿人;熊猫直播公布的月活跃人数在8000万人左右,两项数据与统计机构统计数据基本相符,一定程度上印证了数据准确性。无疑,斗鱼已经成为直播行业超级聚合平台。

  更让对手不安的是,斗鱼的战车已经从PC端开到了移动端。移动端曾被虎牙等平台视为对抗斗鱼的港湾,如今移动端格局已发生剧变。

  2017年下半年开始,除继续巩固LOL、炉石、DOTA、OW、主机等区域优势内容外,斗鱼先后耗巨资签约《王者荣耀》两位头部主播张大仙、嗨氏,加上斗鱼本土主播孤影,斗鱼已经形成了以《王者荣耀》为代表的一系列超一流移动游戏主播阵列,这对于虎牙等其他直播平台来讲压力剧增。

  根据艾瑞数据2017年7月数据统计显示,斗鱼直播移动端装机量已经超过1435万台,超过第二名虎牙直播三百多万台,环比增涨率比第二名虎牙直播高出将近一倍,移动端的爆发使得斗鱼在直播移动化中获取足量优势。

  如果单从数据分析,斗鱼的多项数据已经超越国际知名直播平台Twitch。斗鱼目前总用户量已达2亿人,远远超过Twitch直播此前公布的1亿用户量;Twitch此前公布的数据显示平台同时在线年公布的最高在线用户总观看时长实际是110万年。

  同时,斗鱼在电商、投资等其他领域的发展已除露头角,而Twitch的盈利模式至今尚未明朗,Twitch在去年才开通打赏功能打赏月均仅千万,而斗鱼等国内直播平台轻松数亿;Twitch被亚马逊收购时估值仅10亿美元,而斗鱼在获C轮投资时,估值已达12亿美元。如果界范围内进行PK,中国直播行业已经引领世界潮流,斗鱼也是当之无愧的全球第一。

  斗鱼直播联合创始人、联席CEO张文明在接受采访时表示:“直播行业的马太效应非常重,头部平台依靠自身优势会想滚雪球一般增加,最终依靠不断壮大的内容优势,不断碾压它的竞争对手”。张文明对行业的判断体现在实际行动上,就是斗鱼在各阶段的战略举措都走在了行业的前面,斗鱼在优质主播聚集、内容生产、生态布局等战略层面拥有了绝对的竞争优势。

  斗鱼的大额连续签约事件引起关注,千万级签约事件本身就引流了大批量用户,并在随后的主播争夺战中抢占了主动地位。在用相对低价的签约费用吃完第一批游戏核心粉丝之后,其他平台不得不依靠更高额甚至翻倍的签约金吸引主播,这在一定程度上削弱了其竞品的实力。

  对于整个流时代,直播是未来重要的内容生产载体之一,直播平台上的主播则是关键的内容生产者。未来直播对于优质内容和优质主播的需求越来越强,平台间仍会出现头部主播的争夺,但斗鱼的一系列前瞻性举措已经为行业竞争筑起了高高的门槛。

  随着直播平台主播争夺趋势愈演愈烈,主播培养能力成为衡量平台生命力的重要评定标准。通过造星计划获取优质主播,并为平台增加优质内容提高用户留存,是各直播平台应对直播行业下半场洗牌大的重要举措,在此环节,斗鱼再次走到了行业的前面,其内部迅速建立起了主播培养和造星机制。

  在“收编”优质主播和生产优质内容的同时,斗鱼也在做生态布局,除投资细分垂直领域果酱直播等同行业品牌之外,斗鱼还着眼于直播产业上下游生产经济,通过投资布局补充以往直播内容建设中所触及不到的领域。

  在上游产业中,斗鱼从早期开始投资老牌电竞俱乐部L。继续在游戏领域开展以赛事和职业选手为核心的影响力活动;下游开展主播扶持计划,参投头部主播公司,打造如霹雳爷们儿,钱小佳等个人品牌,参投经纪公司伐木累,以平台影响力不断放大主播价值;并横向拓展产业链,在传统体育领域投资赛车品牌金港汽车等品牌。

  今年的斗鱼嘉年华期间,超过千名主播和超过35万用户玩家一起参与了为期三天的狂欢。斗鱼联席CEO张文明表示将投入10亿元左右的资金,在武汉成立一支文创产业基金,除了扶持斗鱼的相关企业之外,还将打造一条整合直播的产业链。包括网红培训、电竞赛事以及大数据、直播电商等集群。

  通过观察不难发现,对于整个直播行业的前景思考和用户获取方式考虑,斗鱼普遍在行业爆发点初期做到了资本投入稳准狠,并依靠滚雪球优势扩大自己与竞品之间的差距。在数十万直播间和2亿直播用户的影响力下,斗鱼正在以超前的行业判断力和执行力碾压竞争对手。